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Responsable commercial site H/F

Date de publication : 19/11/2018
Référence : 2018-68345_1542625612
Type de contrat : CDI
Niveau d'études : Bac +5
Lieu : 91,Saclay,Essonne,Ile-de-France,FR

Société :

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de la propulsion et des équipements aéronautiques, de l'espace et de la défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie plus de 58 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 16,5 milliards d'euros en 2017. Safran est une société cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 et Euro Stoxx 50.
En février 2018, Safran a pris le contrôle de Zodiac Aerospace, élargissant ainsi son périmètre d'activités dans le domaine des équipements et systèmes aéronautiques. Zodiac Aerospace emploie environ 32 500 collaborateurs et a réalisé un chiffre d'affaires annuel de 5,1 milliards d'euros au 31 août 2017.

Safran est classé dans le Top 100 Global Innovators de Thomson Reuters ainsi que dans le palmarès " Happy at work " des sociétés où il fait bon vivre. Le Groupe est en 4ème position du classement Universum des entreprises préférées des jeunes ingénieurs en France.

Safran Engineering Services offre des services en ingénierie de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de l'énergie et du transport terrestre. Avec 30 ans d'expérience, la société s'appuie sur 3 000 ingénieurs répartis dans 9 pays à travers le monde.

Poste :

Dans le périmètre de la région à laquelle il est rattaché, le Responsable Commercial sera le garant de l'activité commerciale et de business development, incluant l'identification et le suivi des opportunités de business, la préparation et la soumission des propositions commerciales, la négociation des contrats et la gestion de la relation client.
Rattaché(e) au Responsable Commercial France, ses activités principales quotidiennes seront les suivantes:

- Gestion de l'équipe commerciale au nombre de 3 personnes qui lui sera rattachée (organisation, animation, définition et suivi des objectifs, accompagnement/coaching, amélioration continue en relation avec le Responsable Commercial France),
- Mise en place d'une intelligence économique afin d'identifier les axes de croissance potentiels et de fournir les indicateurs marché permettant de supporter la définition des orientations stratégiques de la société,
- Organisation et suivi du processus de vente complet pour les offres de son périmètre:
- Préparation avec son équipe et en coordination avec les équipes techniques des propositions commerciales avec un fort niveau d'excellence afin de satisfaire pleinement les exigences clients en terme de contenu, forme, qualité et délai
- Présentation et négociation des propositions avec le client
- Négociation des contrats avec le Service Juridique le cas échéant
- Suivi de la relation client et éradication des impayés
- Garant du respect des procédures société tout au long du processus de vente
- Support à la construction du budget des ventes pour son périmètre,
- Promotion de nos services et de nos offres chez nos clients actuels et chez les propects validés en accord avec la hiérarchie (business development) et en corrélation avec les objectifs budgétaires,
- Réalisation/coordination du reporting commercial conformément aux demandes de la hiérarchie.

Profil :

- De formation Ecole de Commerce ou formation technique avec une mention complémentaire Commerce
- Expérience dans les activités commerciales et la négociation supérieure à 5 ans
- Expérience de management hiérarchique d'équipe
- Capacité à fédérer des équipes en transverse
- Excellent communicant et capacité à créer et à entretenir un relationnel fort avec ses clients
- Anglais courant

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